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在這里，我們只是簡單聊聊****品牌的推廣思路和市場現狀的一些問題，其實，要解決企業本身存在的問題和長遠發展，不是一兩個方案就能推動的，需要涉及到很多方面的因素，比如：需要一支強有力的團隊，質量過關、賣點出眾的產品，企業的充足后盾支持，領導的遠瞻性和大局觀，強有力的市場推廣，一批優秀的忠實的經銷商……等等。另外，冰凍三尺，非一日之寒。要制定適合企業的推廣方案，需要在大量了解市場、企業現狀和競爭對手的基礎上才能有針對性的“有的放矢”。因此，在以下的敘述中，我們僅僅從思路上來談談市場推廣方面的事情，正所謂“思路決定出路”。同時也借此來了解我們彼此工作中的想法，也希望能成為****品牌一員，共同打造一份事業，鑄造一番成就。
刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內取人首級于無形。
商業市場中也一樣，最好的推廣方式是無形中讓別人主動幫忙宣傳自己的產品，潛意識的讓顧客心甘情愿的買自己的產品。
因此，****品牌要做到讓別人主動宣傳、購買自己的產品，無異乎要讓人認識到“****品牌”的盟主地位，但是現在，這一步也許還比較遠。因為，****品牌就像剛進入“江湖”需要磨練的俠士，需要機會和不斷提升的實力去證明自己的價值。但是，這一天也許不太遠，因為這個新興“江湖”還沒有規范，充滿許許多多的機會。****品牌現在需要做的，就是要做好準備，整裝待發！
那么，反觀當今的智能鎖市場，如何來做好一個****品牌的推廣呢？我認為，從高度上談，大體離不開以下幾點：
第一：推廣與規劃的問題。
我們知道，任何事情都是有了目標，我們才有實施的行動。商業市場尤其如此，企業要做多大，市場份額要占多大，要達成多少的銷售目標（年度1個億或者兩年內超過3個億）。。。。。。在考慮如何做推廣的同時，這些問題是我們必須要考慮的，因為明確了目標，我們的推廣行動才更有效。推廣不是簡單的做一兩場活動，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去看，推廣也必須有規劃有計劃有步驟，要做到用最優的資源做最有效地事情。
那么，****品牌目前的規劃是什么樣的呢？
第二：推廣與定位的問題。
新品牌和新產品一定離不開推廣。很多企業往往在前期做推廣的時候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點很小”，什么原因呢？這是找不準定位的問題。品牌要有明確的定位，產品才有針對性的客戶（尤其是當今市場需求多元化趨勢加強，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費特征在什么地方，還有我們的競爭對手在干什么？我們如何創造我們的獨特優勢？（這就是市場調研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計劃，才能“步步為營”取得勝利。
那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？
如果說****品牌的定位是中高端，（這太籠統，模糊�。┻@不是定位！因為定位要解決的是企業、品牌今后的發展方向，定位應該是明確的�！ �
第三：推廣與費用的問題。
做推廣就需要涉及到費用。有什么樣的費用預算就有什么樣的推廣計劃，做推廣，最怕的就是“巧婦難為無米之炊”！
古人云“兵馬未動，糧草先行”，也是這個道理。
那么，要想達到企業的規劃目標，****品牌能拿出多少的推廣費用？？？
第四：推廣與產品渠道的問題。
面對的產品、顧客不同，推廣也有很多種形式，關鍵在于企業要做什么樣的選擇。
****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的專賣店終端形式，推廣必須是要有計劃有側重點的。渠道的推廣和終端的推廣方式方法不同，另外對于新品牌，前期推廣更側重于企業和品牌本身。這些都是需要我們慎重考慮的，因為我們不能做浪費的推廣�！ �
第五：推廣與行業長遠發展的問題。
企業的發展離不開行業大環境，因為市場的需求是需要大家一體來共同推動推進的。因此，推廣也需要結合行業大環境的情況，我們最怕做的事情就是“沖鋒在前，結果最后分享不到勝利帶來的成果”。聯合一些大企業和行業相關協會、機構，共同制定有效的推廣，打造自己的“名聲”，只有起點站得高，我們才能看的更遠�！叭》ê跎希坏闷渲小�，所以更需要我們站在行業的高起點去看待一些事情�！ �
如果上面談得是推廣的高度和關聯度的事情，下面我們簡單來談談****品牌如何來做好自己的推廣的問題。
第一：如何打造****品牌的知名度？
這是****品牌目前最急需解決的問題。
�。�1）制造新聞熱點、新聞事件，聯合相關媒體做輿論宣導。
比如借“亞運會”的東風……..
�。�2）概念性營銷。
比如“國內第一把”活體智能指紋鎖…….
�。�3）參加相關的行業展會。
�。�4）聯合相關行業機構。
（5）利用政府資源。
�。�6）專賣店的“促銷風潮”（可以看看蘋果專賣店的促銷模式）
（7）橫向的聯合性營銷推廣。借助知名企業的東風，比如德施曼借助阿里巴巴的名氣。
（8）網絡營銷。
以上這些都是方法方式�！ �
第二：如何產生推廣效應。
“謊話說了一千遍，很可能變成真理”，這句話告訴我們，重復性持續的傳播產生的影響是巨大的。
組建市場部，招職人員做好企業品牌的輿論傳播。這非常有利于****品牌前期的推廣，網絡的覆蓋面是非常廣的�！ �
第三：提高產品的客戶“體驗值”。
多渠道，多方式的讓客戶了解接觸我們的產品，并產生產品的使用體驗評價，這是對剛進入市場的品牌產生的市場效應是巨大的。
市場營銷進入多元化時代之后，顧客的需求多樣性更要求我們的企業必須重視“體驗式營銷”。如果說專賣店是建立了顧客體驗的地方，那么接下來我們推廣要做的就是如何讓顧客參與我們的產品體驗并產生好的評價。
好的口碑宣傳就是最好的廣告�！ �
第四：加強專賣店的聯動促銷。
專賣店必須要提高單店銷量，才能養活自己。（僅從單店的角度考慮）因此，如何提高單店盈利水平，顯得特別重要，因為目前我們就是在摸索打造自己的“樣板市場”，只有成功的“樣板市場”，我們才能復制推廣，才能取得全局性的突破。
專賣店的促銷，（我看了星河世紀的專賣店，人流很少，促銷針對性很窄）可以從兩個方面考慮：軟性和硬性
硬性：就是專賣店的陳列，環境、效果以及產品的性能等等。
軟性：就是人員培訓、賣點推薦、促銷推廣、考核制度等
如果說，硬性是吸引消費者進入我們的店面進行參觀（促進消費的機會），那么軟性就是如何讓消費者購買我們產品（達成消費的概率）。
所以，專賣店的打造更看重的是軟性的建設與管理。
目前，企業的促銷推廣方式相對單一（買一送二），有待于改進。
第五：多方位的打造品牌內涵。
首先，在賣點提煉和品牌起源、個性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重點去深度展開工作。
然后，利用企業宣傳片、電視廣告、媒體、專業雜志、軟文傳播等等，全方位的推廣我們的品牌�！ �
品牌是讓人認識并信任的。
只有信任的品牌，才能迅速產生巨大的市場價值�！ �
第六：推廣是有階段性有步驟的。
剛開始我們要做什么，然后要做什么，這是需要我們深思熟慮的。只有熟悉了，才能做的更好。
品牌一般有三個階段：知名度、美譽度、聯想度。知名度是讓人認識你、了解你；美譽度是讓別人購買你、贊美你，增加購買重復率；聯想度是讓購買的人對你不忘 ，成為你的忠實FANS.
那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必須要解決如何讓顧客認識你的機會：一般廣告上是讓別人了解而已，只有讓顧客真正接觸我們的產品并產生評價，這才從真正意義上做好我們的推廣。
因此，渠道的便利性（終端）與顧客的參與度（促銷推廣）是我們現在要思考的問題。
從長遠上看，推廣是要有整體計劃的，這才有利于主推品牌的快速發展�！ �
第七：推廣需要打造樣板市場，需要講究“聚焦性”。
我們都知道太陽普照萬物，讓人感覺到溫暖。而放大鏡由于聚焦太陽的光線，產生了“聚焦效應”，才具有巨大的“突破性和破壞力”。新品牌需要的是這樣的聚焦效應，只有這樣才能迅速打開自己的市場，避免自己溫死于襁褓之中。
我們的推廣必須先打造自己的一個樣板市場，只有這樣才能使我們的資源更集中，更有“聚焦性”。只有樣板市場的成功，后期的全國性渠道拓展才能更順暢更快的突破。
第八：推廣需要強有力的團隊去運作。
只有成功的團隊，才能有偉大的成功。任何一件工作，需要每個人去全力配合、協作、支持才能順暢完成。
特別是新品牌的運作，更需要一個創新的有戰斗力的團隊去支撐�！ �
第九：推廣需要領導有前瞻性和決策魄力。
“計劃沒有變化快”，往往好的創意和方案容易被一些很微妙的變化就遭遇夭折，這是大家最不想看到的結果。好的推廣需要領導強有力的支持，需要從上至下的一致統一，需要大家心往一處想，力往一處使，這樣才能達到推廣的預期目標。領導的決策魄力在推廣的執行過程當中也是非常重要的，因為“后援的支持是勝利的最大保障”�！ �
以上是本人對****品牌推廣的一些看法和意見，或許由于本人對于其的認識不深，提出的看法有不妥之處，請不吝指教。另外，這些都是期望用于和你溝通的一些事情，任何一件工作，只有溝通協調好了，才能做得更好。鑒于此，提了以上的建議。
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